上善若水——“声东击西”占领市场

房客云集何

[align=left][b][font=宋体]上善若水[/font]——“声东击西”占领市场 [/b][/align][align=left][b]类型：错位营销[/b][/align][align=left][b]目的：迷惑对手，以最适时机占领市场[/b][/align][align=left][b]目标客户群：高端消费客户[/b][/align][align=left]11[font=宋体]月6[/font][font=宋体]日，历经一年多时间打造的广州雅居乐花园全新四期“上善若水”正式亮相，并于11[/font][font=宋体]月13[/font][font=宋体]日， 正式接受内部认购。该期产品从建筑风格及园林塑造、组团营销等均令业界大开眼界，这意味着今年下半年番禺中高端洋房市场又将增添一个激烈的对手。从国庆前先推出的形象广告到最后落到实处，上善若水的营销手法，张弛有道且卓有成效。[/font][/align][align=left][font=宋体]上善若水组团的营销活动三个月之前就开始了，国庆黄金周之前，广州雅居乐打出了要推[/font]“上善若水”的旗号，报纸上的形象广告只出现了“石头”、“莲花”、“树叶”系列，大众纷纷以为雅居乐会以“上善若水”来血拼“十一”黄金周。但临近国庆展销时，其集团却突然“换枪”，以“欧洲故事”别墅及“挪威森林”洋房扫荡市场，广大的业界人士为此大吃一惊。[/align][align=left][font=宋体]业界人士认为，此举纯属[/font]“放烟幕弹”；或是与对手错开产品，以“盛装舞步”别墅产品吸引市场份额；或是操盘手对假日市场的乐观，因此不惜再以“田忌**”的策略轻松赢得买家。 [/align][align=left][font=宋体]该项目相关人事称，黄金周如大[/font]“宾”当前，每个楼盘都严阵以待，准备在此上演一场大战，所以大家不敢掉以轻心。但在9[font=宋体]月中旬，大家都没有急于出招，在无法获取知彼的前提下，只有尽量低调；同时在假日期间，将产品集中起来销售，有利于促使客户产生购房的决心，借黄金周的旺盛人气将项目其他组团的尾货一次性“清理”，意义更大。[/font][/align][align=left]上善若水选择在十一月发售，避开了十月黄金月和元旦新年这两个旺季，选择在其它竞争对手相对平静的时候推出，在整个华南板块收到了一鸣惊人的效果。[/align][align=left][font=宋体]上善若水组团占地达[/font]7.5[font=宋体]万平方米，规划建成23[/font][font=宋体]栋小高层共495[/font][font=宋体]户洋房，属于低密度、低容积率的住宅组团。而项目现建成的有320[/font][font=宋体]套，此次将拿出其中160[/font][font=宋体]套于11[/font][font=宋体]月20[/font][font=宋体]日公开发售。该组团是以豪华装修大户型洋房主打豪宅高端市场，带豪宅装修价格约6000[/font][font=宋体]元/[/font][font=宋体]平方米。上善若水入市，推出5[/font][font=宋体]款不同风格，价值达1300[/font][font=宋体]元/[/font][font=宋体]平方米的豪华交楼标准供买家选择。开发商同时承诺能够提供给买家减去装修价格，选择毛坯的装修标准。 一举打破现有市场“豪华装修不可减免”的销售惯例。从开盘当天汹涌的看楼人潮，可预测项目的销售前景相当乐观。[/font][/align][align=left][b]策略分析[/b][/align][align=left][font=宋体]声东击西是《孙子兵法》中迷惑敌人时常用的一招；商场如战场，只有出其不意，才能占领先机。雅居乐在不能完全了解市场的情况下，将这一计运用的潇洒自如，再配以系列营销活动的辅助，在黄金周的销售金额达到[/font]1.5[font=宋体]亿元，上善若水组团能一开盘就不负众望。[/font][/align]