房产商或中介的逼单技巧

房客云集何

[align=left][font=&quot][size=16px][font=宋体]不同情景下的购房者[/font][/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px][font=宋体]情景[/font]1:首次来访购房意向强烈[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]情景2:二次回访有意向,但非常理性[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]情景3:多次到访,屡不成交[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]情景4:来访多次无主见,喜欢听旁人的意见…[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px][font=宋体]情景一：首次到访便表现出强大的购房意向[/font]……[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  客户解析：我们通常会判断这种客户为冲动型客户，针对这类型客户，我们应时时让其保持亢奋状态[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]如何应对不同种类客户的需求？[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]促成成交的关键点：1、首次来访购房意向强烈[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]    2、二次回访有意向，但非常理性[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]    3、多次到访,屡不成交……[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]    4、来访多次,无什么主见,喜欢听旁边人的意见……[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  针对上面的我们应现营造：1、现场热销气氛浓厚；2、放大客户需求；3、放大产品优势；4、趁热打铁，短、平、快。[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  [font=宋体]总结：[/font]1、现场气氛的烘托；2、决不放过今天。[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px][font=宋体]逼单技巧[/font]1、现场气氛的烘托（团队合作重点）[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  [font=宋体]技巧一：现场置业顾问之间的相互配合，利用现场的人气制造热销氛围。如：置业顾问不时的走到正在接待客户的置业顾问身边告知[/font]“某某单位已被认购，现勿推荐”。[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  技巧二：置业顾问当着客户面大声咨询前台多次“某某单位是否售出？”前台置业顾问前2次应回答“抱歉，已售出，不能推荐”，在接受第三次咨询时才回答“未预定，可推荐”（注：每一次询问的单位应是不同的，目的是为了制造热销氛围）。[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]   技巧三：尽量让客户集中，太分散会显得售场冷清。未接待的置业顾问可适当的在客户身边走动，或是故意在客户身边打电话（关于售房的电话），让客户感觉工作人员的忙碌。[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  技巧四：未接待客户的置业顾问择机给接待中的置业顾问打电话，咨询定房或签合同的事宜。（注意：考验团队配合的默契度，事前团队成员一定是协商好的，如动作、语言、眼神……）[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px][font=宋体]逼单技巧[/font]2、决不放过今天[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]技巧一：强调产品优势[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  1、突出产品优点，灌输得到它的好处，一旦客户有疑问之处，必须马上解决，但切忌勿放大问题。[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  2、让客户感受到产品的稀缺性，强调今天不定，明天很有可能没有了。[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]技巧二：协作配合[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  置业顾问之间相互配合，利用现场客户对产品喜好，故意推荐同一房源，达成争抢的局面，如：旁边的置业顾问多次询问另一个置业顾问“你的客户是否要定这套房子，我的客户也在看，非常喜欢，基本上就要定了，要不让你的客户看另外一套差不多的。”[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px][font=宋体]情景二：二次回访，再次表明意向，但却非常理性[/font]……[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]  客户解析：此种客户相对比较理性，一般二次来访时会携带家人或朋友。这时的主要营销对象是客户本人，但也不能无视家人或朋友，家人和朋友往往会成为我们的帮手。[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]后续待更新[/size][/font][/align][align=left][font=&quot][size=16px]房产小程序可以帮助开发商或者房产中介，更快的实现卖房，有需要的可以私聊。[/size][/font][/align]