请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

花城都市网

搜索
查看: 882|回复: 0

[楼市杂谈] 房产行业带看的流程和技巧

[复制链接]

22

主题

26

帖子

128

积分

偶尔光临

Rank: 2

积分
128
发表于 2021-1-27 16:33:20 | 显示全部楼层 |阅读模式
广州信息网
[align=center]带看的流程和技巧[/align][align=left] [/align][align=left][font=仿宋]一[/font]    [font=仿宋]定义[/font][/align][align=left][font=仿宋]二[/font]    [font=仿宋]带看的重要性[/font][/align][align=left][font=仿宋]三[/font]    [font=仿宋]带看前的准备[/font][/align][align=left][font=仿宋]四[/font]    [font=仿宋]现场看房[/font][/align][align=left][font=仿宋]五[/font]    [font=仿宋]常见的客户提问[/font][/align][align=left][font=仿宋]六[/font]    [font=仿宋]看房禁忌[/font] [/align][align=left][font=仿宋]七[/font]    [font=仿宋]带看后的结果及应对办法[/font][/align][align=left] [/align][align=left] [/align][align=left]一、定义带看:带领客户去看他所需要的房子![/align][align=left]二、带看的重要性:[font=仿宋]做为一名出色的经纪人,对于每一个销售的环节都应该认真对待。带看是促使客户成交之前必须做的一个环节[/font];有了成功的带看,那么你离成交会越来越近。[/align][align=left]三带看前的准备[/align][align=left]知识[/align][align=left][font=仿宋]物件基本资料[/font]:出售目的,背景,封顶价格,预售价,建物屋龄,建面,实面,户型,装修,附赠设备,风水,停车费.物业费,暖气费,等等。[/align][align=left]   相关资料:小区,医院,学区,超市等配套设施。[/align][align=left]房屋保持清洁整齐,通风,光线明亮[/align][align=left]熟悉房屋卖点,并且客观的告知客户物件本身优,缺点,[/align][align=left]FAB法则[/align][align=left]1:设计带看线路
2:设计带看过程中所要提出的问题。(合理安排问题的先后顺序)
3:列出物业的优缺点
4:思考如何把物业缺点最小化,揣摩客户可能提出的问题及回答方案。[/align][align=left]5:整理该物业相关资料。[/align][align=left] [/align][align=left] [font=仿宋]技[/font]          [font=仿宋]巧[/font][/align][align=left]※一次不能介绍太多带看物件;慎排带看物件次序![/align][align=left][font=仿宋]带看顺序的安排,较好[/font]  [font=仿宋]好[/font]  [font=仿宋]差[/font][/align][align=left]天气     时间      路线       客户心情[/align][align=left] [/align][align=left][font=仿宋]四[/font]  [font=仿宋]现场看房[/font][/align][align=left]方式        主动介绍         被动介绍[/align][align=left] [/align][align=left]房源内场操作[/align][align=left]1:进入物业主动介绍房子的相关情况,但切记,不要一口气把物业的优点全都告诉客户,留下2或3个优点,在客户发现物业缺点或自己陷入僵局时救急,此时把这些优点告诉客户来带开客户的思路。时时把握主动权。
   2:留给客户适当的时间自由看房及思考和比较的空间。(注意观察客户的举动及言行)
   3:控制时间,不要留给客户太多的思考空间。销售员要把握好时间,并根据不同的客户提出不同的问题,以了解客户对物业的看法。
   4:让客户提问发表意见,熟练快速解答客户疑问。认可客户的想法,就算客户讲的明显不对,也不要去反驳客户,而是加以引导,让客户自己察觉他的问题,多用反问或双重否定的方式回答客户的问题。
    5:为客户做一下总结。(每套房子都有它的优缺点,但关键在于自己的需求能不能接受它的一些不足之处。因为,对于房子来讲,它是个即定的产品。不可能去反攻或是定做。所以,我们所能够做的只是比较下它的优缺点,是优点多与不足,还是不足多于优点。对于它的不足,自己是不是可以接受。考虑自己的选择和衡量。)
   6:结束看房。把客户带回公司或做其它约定。(注意,在带出小区的途中加深客户看房的印象。)
[/align][align=left]五常见的客户提问[/align][align=left]对于租方[/align][align=left]★租价还能低多少[/align][align=left]★产生的费用及支付方式[/align][align=left]★房东能提供什么其他东西[/align][align=left]★使用中硬件的维护及更新[/align][align=left]★底层和顶层的房子应该价位[/align][align=left] [/align][align=left] [font=仿宋]对于买方[/font][/align][align=left]★ 房主为什么要卖这套房子[/align][align=left]★ 价格还能低多少[/align][align=left]★ 产权有没有问题,你能保证吗[/align][align=left]★ 一层的采光不好,潮湿,价位还这么高[/align][align=left]★ 顶层的房子太高了,管道多,漏雨,所以价格要低[/align][align=left]★ 小区环境不好[/align][align=left]★室内结构户型装修不理想[/align][align=left]★这套房子先不要给别的客户介绍,我尽快回复你[/align][align=left]★手续要多久能办好[/align][align=left]★部分家电能否留下[/align][align=left]★挑货的才是买货的[/align][align=left] [/align][align=left][font=仿宋]六[/font] [font=仿宋]看房禁忌[/font][/align][align=left]※选择有决定权的客户看房[/align][align=left]※禁止客户之间传递名片[/align][align=left]※僵硬的介绍室内结构[/align][align=left]※邀约客户店内签待看协议[/align][align=left]※给客户多进行假设性说明[/align][align=left]※谈价时心理分析[/align][align=left]※不能暴露经纪人的太多信息[/align][align=left]※客观的向客户介绍房屋的优点[/align][align=left]※需要为客户描绘蓝图替客户规划。[/align][align=left]后续待更新[/align][align=left]我司专做房产小程序,欢迎同行随时咨询[/align]

发表回复

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则

联系客服 关注微信 下载APP 返回顶部 返回列表