30天，白云年宵花从滞销变脱销

一个月前，广东多地陆续发出停办迎春花市的通知，我区年宵花一时陷入滞销。连日来，我区先行先试，在省内首开“云上花市”，争分夺秒助力年宵花销售。短短30天，我区携手白云花农创下逾千万元的年宵花销售佳绩，多个年宵花品种已被抢空，不少品种还出现脱销的情况，成功破解年宵花滞销难题。

首开先河：打响广东线上花市“第一枪”

在以往，我区春节前后年宵花销售额超2000万元，可以说是广州地区年宵花销售的“主力军”。但今年春节，受疫情、线下花市取消等因素影响，我区年宵花销售随之按下了“暂停键”。

自1月13日起，在省农业农村厅的指导下，我区借力广东“保供稳价安心”数字平台，正式在一亩田APP开设网络迎春花市白云专场，迅速指导花农逐一进驻开店，上线蝴蝶兰、玫瑰海棠、一品红、年桔等多个年宵花品种，先后邀请广东一人一亩田科技有限公司、广东今日头条科技有限公司、广东漫云物联科技有限公司等多家互联网企业，为花农指导线上营销知识及直播平台运营操作技能。

区农业农村局相关负责人表示，年宵花销售的黄金时期只有短短一个月，晚一天销售都会对花农造成莫大的损失。上午培训，下午开市，我区带头打响广东线上花市“第一枪”。经过多方链接培训资源，不少花农在一星期内就学会了线上销售和直播等技能。期间，我区还开展多场花田直播、首届白云慈善“云上花市”，探索建设可看、可玩、可买的“云上花市”，带领市民直观地感受花团锦簇，将传统花街搬到直播平台，将年味“云”送到市民的身边。

首尝甜头：花农逆风翻盘夺得定价权

在本次“云上花市”创下佳绩的，不得不提燊之源罗汉松专业合作社。1月16日，燊之源罗汉松专业合作社在一亩田APP首次成功交易，交易额为5.8万元。1月23日，该合作社创下了上线以来单日最高70万元的销售额纪录。截至2月7日，燊之源罗汉松专业合作社累计卖出罗汉松209棵，交易金额236万元。

该合作社理事长曾令华告诉笔者，几年前尝试过电商平台，但由于平台专业性较低，总体并无太大起色。本次“云上花市”有政府和专业平台流量的支持，罗汉松也从原来的省内销售，拓宽到湖南、江西、浙江等多个省份销售。

同样冲锋在前的，还有广州迎峰连心家庭农场有限公司。“大约从1月26日开始销售量达到高峰，每天整车装箱运走，仅几天全区就卖出了30万盆海棠。”该公司负责人、区花卉协会秘书长刘绍平说，一个月前，他的基地内5万盆一品红和玫瑰海棠还“待字闺中”，本已做好了低价清空的心理准备，没想到上线“云上花市”短短半个月时间，多个品种年宵花已被抢空。

对于突如其来的惊喜，刘绍平向笔者形容心情犹如坐过山车一般跌宕起伏，完全是意料之外的。“尤其是政府出台线下社区售花点后，以往‘一区一花市’的大型花市模式，改成分散到以街镇为单元、固定和临时摆卖点相结合的方式。如今，我的花场早就被清空了，后来帮一些销量没那么好的花农直播带货，不少热门品种也卖到脱销。”刘绍平说，以往年宵花主要销往芳村花卉市场，遭采购商压价的情况时有发生，交易较为被动，得益于“云上花市”平台，已有很多人在网上浏览了他的直播推广视频，他也因此首次取得了定价权。

首创佳绩：花卉电商之路取得新突破

作为在“云上花市”销售年宵花的代表，刘绍平和曾令华无疑体会到了花卉行业数字化转型的优势。如今，曾令华及社员逐渐找到了在平台运营的技巧，每晚8：00-12：00固定为意向客户解答疑问，定时更新基地罗汉松图片等，逐渐积累了几千名粉丝关注。刘绍平则是每晚7：00-10：00在抖音、一亩田平台准时开始直播，观看量最高时突破了4.4万人次。如今，他还在准备绿萝等观叶类、阴生植物，为开春后的销售做好准备。

据了解，我区还印发了《关于优先采购“云上花市”年宵花卉的倡议书》，倡议全区各级组织、广大党员干部、社会各界人士根据需求购买年宵花卉，优先支持白云花农。现机关团购共销出年花年桔400多盆，销售额超2.5万元。截至2月9日，“云上花市”白云专区总交易数达到1150宗，其中年花年桔销售量超388万盆（株），年宵花销售额超1007万元，多个年宵花品种已被抢空，不少品种还出现脱销的情况，成功破解了年宵花滞销难题。

区农业农村局有关负责人表示，“云上花市”为我区花卉销售蹚出了一条新路子，结合年宵花特点，我区不断组织开展特色活动，通过发放电子优惠券、流量扶持、邮费优惠等办法提高网络订购意愿，并发挥仓储冷链物流作用，联合各大仓储、快递物流企业以及社区、电商，完善从产地送达市民的“一条龙”服务，破解网上花卉销售打包难、快递贵难题。下一步还将积极构建新型物联网交易平台，推动线上花市常态化，打造全链条全品类的白云农产品企业信息化销售体系。白云时事讯（文/图 肖惠津 区农业农村局）

我区探索线上售花新途径，助力花农解决年宵花滞销难题。